תשתית שנבנית בחודש אחד.מנוע טורבו שרץ שנה ויותר.
התקשרות מולנו מתחילה בחודש הקמה חד-פעמי: אסטרטגיה, מיצוב, פרופילים, סוכנים חכמים ומדידה. רק בסיומו יוצאת לדרך הפעילות החודשית.
מה הולך לקרות בחודש ההקמה:ארבעה שבועות, שבעה תוצרים
מחקר עומק ומיצוב
מחקר עומק ומיצובשלושה עד חמישה ראיונות: ראיון עומק עם המנכ"ל וראיונות קצרים עם השיווק, הפיתוח העסקי ולעיתים לקוח קיים. מחלצים עסקאות וסיפורים אמיתיים, סורקים מתחרים ישירים וממפים את קהל היעד.
ארכיטקטורת מסרים ועמדת מפתח
ארכיטקטורת מסרים ועמדת מפתחעמדת מפתח היא לא סלוגן. זו אמירה חדה על השוק שאתם מוכנים להתחייב אליה, כזו שמתחרה לא יכול להעתיק, כי היא בנויה מהעבודה שלכם. ממנה נגזרים 4-5 נושאי ליבה, וכל רעיון לתוכן במהלך השנה נבדק מולם.
שדרוג פרופיל המנכ"ל ועמוד החברה
שדרוג פרופיל המנכ"ל ועמוד החברההפרופיל האישי הוא עמוד הנחיתה של כל הפעילות: כל פוסט, מודעה ופנייה מובילים אליו. נכתבים מחדש הכותרת, האודות ותיאורי התפקידים, מוקם אזור תוכן מומלץ ומיושרים הפרטים, הבאנר והעיצוב. הצוות מקבל הדרכה של שעה על עדכון הפרופילים.
סוכנים חכמים וקהל היעד
סוכנים חכמים וקהל היעדמגדירים את קהל היעד לפי חברה, תפקיד, ותק, גודל ואזור, ממאגרי דאטה כמו Apollo ו-Crunchbase ומהידע שלכם, ומפעילים את הסוכנים החכמים: הם מצליבים כל איש קשר עם אותות כוונה, מדרגים אותו ומכינים פנייה שמותאמת אליו אישית. אתם מאשרים, ורק אז פונים.
דשבורד, נקודת פתיחה ויעדי 90 יום
דשבורד, נקודת פתיחה ויעדי 90 יוםתיעוד מצב הזינוק לפני שהתחלנו: עוקבים, מעורבות, צפיות בפרופיל, פניות נכנסות. בלי הנתון הזה אי אפשר להוכיח צמיחה. מולו נקבעים יעדים מספריים לרבעון הראשון, שנותנים לכם תנאי יציאה שקופים ולנו תיאום ציפיות מחייב.
בנק תוכן ראשוני
בנק תוכן ראשוני8-12 תכנים גמורים לפרסום ועוד עשרות רעיונות ממופים לפי נושאי הליבה. תמיד יש חודש תוכן מראש, כדי שגם כשאתם עסוקים או בחו"ל הרצף לא נעצר. הפוסט הראשון באוויר בתוך שבועיים.
מיפוי נכסים קיימים
מיפוי נכסים קיימיםמה עבד ומה לא עבד בעבר, ומה כבר יש אצלכם שאפשר להפעיל מיד: רשימות תפוצה, מצגות ומחקרים, מהלך מכירה פעיל או גיוס פתוח. המיפוי קובע את מסלול הכניסה לפעילות.
שום דבר לא עולה לאוויר בלי אישור שלכם
זה השם שלכם והפרופיל שלכם, ולכן תהליך האישור מובנה בשיטה:
פגישת תוכן קבועה
מגיעים אליה עם רעיונות ומחקרים, ומראיינים אתכם על מה שקרה בשטח: עסקאות, אתגרים, תובנות.
אישור מרוכז מראש
אתם מקבלים חבילה של כ-5 תכנים קדימה, עוברים, מתקנים, ורק אז מפרסמים. גם אם אתם בחו"ל, הרצף לא נעצר.
הקול שלכם, לא תבנית
התוכן נכתב מתוך הראיונות שלכם, בסגנון שלכם, ונשאר מקצועי: לא ממתגים חיים אישיים. כל תוצר עובר מבחן אחד לפני שליחה: אם הוא יכול היה להישלח למתחרה שלכם, הוא חוזר לשכתוב.
תיאום ציפיות זה חשוב:מהם גבולות הגזרה שלנו ומה שלכם
חשיפה
לכידה
סינון
פגישהחשיפה ממוקדת: אורגני, ממומן ופנייה יזומה. לכידה: מסמכי הצצה, טפסים וניוזלטרים. ומעטפת חימום לפני פגישות מפתח.
החל מהרגע שהליד השאיר הודעה או פנייה, הטיפול עובר אליכם: הפגישה, ההצעה, המשא ומתן והסגירה. כמו ליד שמגיע מברוקר, אתם מנהלים את תהליך המכירה.
לצורך מדידה רציפה, אנשי המכירות שלכם מעדכנים בדשבורד: האם הפגישה התקיימה, מה איכות הליד, מה הסטטוס ומה הייתה התשובה ל"איך שמעת עלינו". בלי זה אי אפשר לסגור את לולאת המדידה ולהוכיח החזר השקעה.
מה ריאלי, ומתי.בלי הפתעות בדרך
בנייה ונראות ראשונית
תשתית ונראות ראשונית מול קהל היעד. בסוף הרבעון: דוח 90 יום מול היעדים שהוגדרו.
פניות ראשונות
מנגנוני ההמרה פועלים, ומתחילות פניות נכנסות שמציינות את התוכן שפרסמנו. בדרך כלל כבר בחודש השני או השלישי.
השפעה על הפייפליין
פגישות, לידים מסוננים ועסקאות, מתוך התיעוד השוטף שלכם.
ארבע התחייבויות.לא יותר.
שעה וחצי בחודש
ראיון תוכן ממוקד אחד, שממנו מופקים כל תכני החודש, ופגישת סטטוס של חצי שעה אחת לשבועיים.
אישור תכנים מרוכז
מעבר על חבילת הפוסטים ותיקונים, בזמן שנוח לכם.
איש קשר מוגדר
נקודת תיאום אחת מצידכם לכל אורך הפעילות.
תיעוד לידים
עדכון סטטוס קצר בדשבורד מאנשי המכירות שלכם.
