את מוכשרת ועובדת קשה, ובכל זאת כל חודש מתחיל מאפס: לקוחות מגיעות כשמישהי ממליצה, השיווק קורה כשיש כוח, והלידים נופלים בין הפגישות. הבעיה היא לא המוטיבציה שלך. חסר לך סיסטם.
אנחנו נבנה לך מנוע שיווק ומכירות: סיסטם ואייג'נטים חכמים שמביאים לקוחות, עונים להן ועוקבים אחריהן בשבילך, בשיטה שבנינו ויישמנו לחברות הגדולות ביותר בישראל ובעולם.
את מנחשת מתי יגיעו הלקוחות. אין לך באמת סיסטם שמייצר לך הכנסה קבועה, תזרים יציב, ובעיקר עוזר לך להגשים את עצמך כמו שאת יודעת שאת יכולה.
פגשתי מאות בעלות עסקים בשבע השנים האחרונות.
אלה המשפטים שחזרו על עצמם הכי הרבה. אף אחד מהם הוא לא בעיה של אופי. כולם בעיה של סיסטם.
יש חודשים מלאים ויש חודשים ריקים.
אני לא מצליחה לצאת מהלופ.
פה לאוזן מייצר את הלקוחות הכי מהירים וחמים, אבל הוא לא סיסטם. אין לך שליטה מתי ימליצו עלייך ואיך, ולכן בכל רגע זרם הלידים יכול להיעצר.
אני עובדת סביב השעון, בין ילדים ושגרה.
אין לי אפילו שנייה פנויה לשווק.
זו בדיוק הסיבה שכל פתרון שדורש ממך להפוך לכוכבת סושיאל, בלי מנוע שעובד בשבילך, מפסיק לעבוד אחרי שבועיים. לא כי את לא רצינית, אלא כי זה לא מותאם לאישה עסוקה כמוך.
ניסיתי המון פעמים לעשות שיווק.
אפילו שמתי כסף על ממומן, וכלום.
להעלות פוסטים וסטוריז, ואפילו לקדם אותם בממומן, לא מייצר לידים. כדי לייצר זרם קבוע של הכנסות צריך מנוע: כזה שדואג שהתוכן והמיתוג האישי שלך יופיעו לאנשים הנכונים, ואז משפך מדויק שמייצר לידים איכותיים. אין פה קסמים. רק שכבה שנבנית על שכבה, ועקביות.
לרדוף אחרי לקוחות ולנדנד להם.
זה פשוט לא אני.
נכון, וגם לא צריך. המטרה שלך היא לתת את הערך שלך לעולם, לא לרדוף אחרי אף אחד. כשיש מערכת שעוקבת אחרי כל ליד ועושה לו פולואפ אוטומטי, את יכולה להתמקד בלתת ערך אמיתי, בלי לפספס אף ליד ובלי להשאיר כסף על השולחן.
אני מתחילה בהתלהבות ומפסיקה.
אין לי עקביות בשיווק.
עקביות היא לא תכונת אופי אלא מערכת. כשיש מנוע שרץ כל יום בלי קשר למצב הרוח שלך, ההתמדה מפסיקה להיות המשימה שלך. היא הופכת להיות המשימה של המנוע.
אני יודעת שאני יכולה הרבה יותר.
אני קמה כל בוקר ולא יודעת מאיפה מתחילים.
מכאן. ממנוע שיודע כל בוקר מה הוא עושה, גם כשאת לא: הקמפיין רץ, הליד נענה תוך דקה, הפוסט עולה. את לא צריכה לדעת מאיפה מתחילים. הוא כבר התחיל.
המכנה המשותף לכל מי שפגשתי והרגישה שהיא לא ממצה את הפוטנציאל שלה:
וצמיחה בסדר הגודל שאת רוצה לא תוכלי לבנות בלי מנוע גדילה פשוט ומנוהל היטב, שיאפשר לך:
ולמה אף אחת מהן לא הובילה אותך ליעד.
Iעוד פוסט, עוד סטורי, עוד רילס, בלי אסטרטגיית מיתוג אישי ברורה ובלי מדידה של התוצאות. עמוד עמוס בתוכן הוא לא הוכחה שהשיווק עובד. לפעמים הוא הוכחה שהוא לא, ובכל שבוע זה מתחיל מחדש.
מתיש, ולא מצטבר
IIסוכנות או פרילנסרית שלא מכירות את העסק שלך לעומק. בלי יעדים מוגדרים ובלי דשבורד שמשקף לך את התוצאות בזמן אמת, את מרגישה שאת מוציאה כסף לחינם, הלידים לא נכנסים ואת לא יודעת להסביר למה.
יקר, ובלי שליטה
IIIזה עובד, באמת. עד החודש שזה נעצר. את לא יכולה להגביר את מפה לאוזן כשאת רוצה לגדול, ואת לא יכולה לבנות עליו כשאת מתכננת תזרים קדימה. וכשההמלצה הבאה לא מגיעה, החודש ריק.
טוב, אבל לא מתוכנןסיסטם לעסק הוא לא עוד אפליקציה ולא עוד קורס. זה סדר קבוע של ארבעה חלקים שעובדים יחד: הלקוחות הנכונים רואים אותך, סומכים עלייך, יודעים מה הצעד הבא, ומקבלים מענה גם כשאת לא זמינה באותו רגע. כשארבעת החלקים מחוברים, הלידים נכנסים גם בחודש שבו לא פרסמת כלום.
אותו מבנה שבנינו שבע שנים לחברות ציבוריות, מותאם לעסק של אישה אחת: מיתוג שמביא פניות, תוכן שעולה כל שבוע, משפכים שמביאים לידים, ומעקב שלא מפספס אף אחת. את לא מתפעלת תוכנות ולא מנהלת צוות. את מאשרת בלחיצה.
אייג'נטים הם סוכני בינה מלאכותית שאנחנו מאמנות על העסק שלך: הם לומדים את הקול שלך, את הלקוחות ואת ההצעה, ואז עובדים בשבילך כל יום. עונים לפנייה חדשה תוך דקה, עושים פולואפ, מחממים ליד, מכינים פוסט וקרוסלה בקול שלך. לא בוט גנרי. מחלקה שלמה שלומדת אותך.
למי שרוצה שהסיסטם ייבנה ויופעל בשבילה: YOLA ENGINE, אותו מנוע שאנחנו מריצים לחברות הגדולות, בגרסה לעסק שלך. מתחילים בפגישת פיצוח אסטרטגית, שבה מפרקים את העסק לארבעת החלקים, מזהים איפה הלידים נופלים ויוצאים עם תוכנית ל-90 יום.
שבע שנים בניתי מערכי שיווק ומכירות לחברות ציבוריות ולעסקי B2B גדולים.
חברות עם מחלקת שיווק, עם תקציבים, ועם מנכ"לים שרוצים שהשם שלהם יהיה בחדר עוד לפני שהעסקה מתחילה. שם למדתי איך אמון נבנה בעסקאות יקרות, איך מודדים כל שלב מהחשיפה ועד הפגישה, והכי חשוב: איך מייצרים מנוע צמיחה שעובד כל הזמן, ודואג שהכנסות החברה הולכות וגדלות מיום ליום.
ואז שאלתי את עצמי שאלה אחת: למה שרק חברות ענק ייהנו מזה? בעלת עסק מוכשרת עובדת קשה יותר מכל מנכ"ל שהכרתי, ומגיע לה מנוע כמו של חברת ענק. וככה נולד הבייבי שלי, Lady Bossit: מותג מבית Yola, שבנוי בדיוק על אותה שיטה.
את כל הידע הזה ארזתי למנוע צמיחה שמתאים לנשות עסקים. כי מה שטוב לחברות שמגלגלות מיליארדים, טוב גם לך.
היו לי כל כך הרבה בקרים שקמתי, איבדתי את עצמי, ולא ידעתי מאיפה מתחילים. איך מנהלים שיווק, מכירות, כספים ותפעול, כשאת לבד.
אז חקרתי את זה בטירוף. קראתי כל ספר אפשרי על ניהול עסקים, ודיברתי עם עשרות מנכ"לים, כדי להבין מה באמת עובד ומה רק נשמע טוב.
עד שמישהו לימד אותי לבנות סיסטם. ואז הבנתי: כל השנים האלה לא היה בי משהו מקולקל. פשוט חסרה לי חתיכה בפאזל, מנוע מסודר שעובד גם כשאני לא. בניתי אותו לחברות הגדולות, ועכשיו אני בונה אותו לך.
זה לא קורס ולא ליווי. זה סיסטם שאנחנו מקימות לעסק שלך ומריצות כל חודש: מיתוג אישי, משפכים שמביאים לידים, אייג'נטים שעונים ועוקבים, ודשבורד שמראה לך כל שקל שיוצא ומה קורה איתו. העסק עובד כמו שעון, ואת מקבלת בחזרה את מה שבאמת חשוב: חופש, זמן ושליטה מוחלטת.
את השיטה הזאת הפעלתי שבע שנים בחברות ציבוריות ובעסקי B2B גדולים, ועכשיו הגיע הזמן להפעיל אותה גם אצלך. כי אני יודעת בדיוק כמה קשה להיות בעלת עסק שמנהלת הכל לבד: שיווק, מכירות, לקוחות וכספים. בחודש ההקמה אנחנו חותמות יחד על לוח מדידה ויעד לידים, ומשם המנוע עובד, ואת חוזרת לעשות את מה שרק את יודעת לעשות.
אין פה קורס שאת צריכה לסיים ואין רשימת משימות שמחכה לך. יש תהליך הקמה מסודר שאנחנו מובילות, שבסופו יש לעסק שלך מחלקת שיווק ומכירות שעובדת כל יום. החלק שלך: שלוש פגישות, יום צילום אחד, ואישור בלחיצה.
שעה אחת, חינם. מפרקות יחד את העסק שלך לארבעת החלקים של הסיסטם, מזהות איפה הלידים נופלים היום, ומה שווה לך כל ליד. את יוצאת עם תוכנית ל-90 יום, ועם ההבנה שזה אף פעם לא היה חוסר במוטיבציה. חסרו לך כלים.
עוד לפני הפגישה, צוות האייג'נטים המנוסה שלנו כבר למד אותך: האתר, הרשתות, מה עלה ומי הקהל. בפגישה עצמה, עם מנהלת הלקוח שלך, מגדירות את הטון שאת רוצה למתג בו את עצמך, את הערכים שלך, את ההצעה המרכזית ואת מי שאת רוצה שיראה אותך.
מכל מה שנאסף אנחנו בונות לך תאום דיגיטלי: גרסה של העסק שלך שלומדת את הקול שלך, את הלקוחות, את הסיפורים ואת הדרך שבה את מסבירה דברים. ממנו כל האייג'נטים עובדים. זה מה שהופך תוכן "של בינה מלאכותית" לתוכן שנשמע בדיוק כמוך, גם כשלא את כתבת אותו.
ראיון מצולם ועשרה סרטונים ערוכים ומוכנים, שישמשו את המודעות ואת הרשתות בחודשים הקרובים. לא אוהבת מצלמה? אפשר נציגה מטעמך, או אווטאר שמדבר בשמך.
המשפך הראשון עולה: מודעות, עמוד, מגנט לידים ורצף הודעות בוואטסאפ, מחוברים לדשבורד שלך. הקמפיין מנוהל על ידי קמפיינר מקצועי, הלידים נענים תוך דקה, ומה שחם מגיע אלייך לשיחה.
ככה זה נראה אצלך: את פותחת את לינקדאין ואת אינסטגרם ורואה פוסט וקרוסלה בקול שלך שכבר עלו השבוע. הקמפיינים רצים ברקע ומביאים פניות חדשות, פעמיים בחודש עולה סרטון שלך, וכל פנייה שנכנסת נענית ומטופלת בלי שנגעת בה. בדשבורד את רואה מי פנתה, מה קרה איתה וכמה זה עלה, ובסוף השבוע מגיע אלייך סיכום קצר. מה שנשאר לך: לאשר תוכן בלחיצה פעם בשבוע, ולהיכנס לשיחות שכבר חמות.
כל מה שחברה גדולה מחזיקה בשבילו צוות שלם, רץ אצלך כסיסטם אחד. בלי תוכנות שאת צריכה ללמוד, בלי אנשים שאת צריכה לנהל.
המנוע · מה כלולכל שבוע נכנסות אלייך פניות מנשים שלא הכירו אותך אתמול. המודעות מתחלפות, התקציב מתכוונן, ואת לא פותחת מנהל מודעות אף פעם.
עוד דרך שבה לקוחה חדשה משאירה פרטים: עמוד, מתנה שמושכת אותה, והודעות שמלוות אותה עד השיחה. את מגלה שזה קיים כשהליד כבר נכנס.
כל פנייה מקבלת תשובה בוואטסאפ תוך דקה, גם כשאת באמצע פגישה. היא מרגישה שיש פה עסק רציני, ואת מקבלת ליד שלא התקרר.
מי שלא ענתה מקבלת עוד הודעה, ועוד אחת, בזמן הנכון ובטון שלך. את לא זוכרת למי לחזור. המערכת זוכרת בשבילך.
כל שבוע פוסט בקול שלך בלינקדאין ובפייסבוק, וקרוסלה באינסטגרם. פעמיים בחודש סרטון שלך. את מאשרת בלחיצה, ונזכרת שזה עלה כשמישהי מגיבה.
יום אחד שמוציא ממך עשרה סרטונים ערוכים וסט תמונות ברמה של מותג. חודשים של נוכחות מקצועית, בלי סלפי מול המראה.
גרסה של העסק שלומדת את הקול, הלקוחות והסיפורים שלך, ומשתפרת מחודש לחודש. כל מה שיוצא בשמך נשמע בדיוק כמוך.
האנשים שיכולים להביא לך לקוחות, שותפים ומפנים, מתחילים להכיר אותך בלי שישבת שם דקה. פעם בכמה ימים נכנסת שיחה שלא היית מגיעה אליה לבד.
בכל רגע את יודעת כמה פניות נכנסו, כמה עלתה כל אחת ומה קרה איתה. בפעם הראשונה את מחליטה על שיווק מתוך מספרים, לא מתוך תחושה.
בסוף כל שבוע מגיע אלייך סיכום קצר: מה עלה, מה נכנס, מה הצעד הבא. את מעודכנת בלי לחפש ובלי לשאול.
מפגש חודשי בזום עם נשות עסקים שמריצות את אותו מנוע, ספריית הדרכות, וצ'אט שעונה בימי העבודה כשמשהו לא ברור.
ובחודש ההקמה חותמות יחד על לוח מדידה ויעד לידים. המספרים על השולחן מהיום הראשון.
ניסיתי המון פעמים לעשות שיווק. זה פשוט לא עובד לי.לחצי לתשובה
זה לא שזה לא עובד לך. זה שבכל פעם ניסית חלק אחד: פוסטים בלי משפך, מודעה בלי מענה, סדנה בלי המשך. חלק אחד לא מביא לקוחות. ארבעה חלקים שמחוברים יחד כן. זה כל ההבדל בין "לעשות שיווק" לבין סיסטם.
אני לא יודעת להתמיד. מתחילה בהתלהבות ומפסיקה.לחצי לתשובה
גם אני הייתי ככה, וזה בדיוק למה בניתי מנוע שלא תלוי בי. ההתמדה כאן היא לא שלך, היא של המערכת: הפוסט עולה, הקמפיין רץ, הליד נענה, גם בשבוע שבו לא היה לך כוח לכלום. את מאשרת בלחיצה. זה כל מה שצריך להתמיד בו.
כולם עושים היום שיווק. איך אני אבלוט?לחצי לתשובה
רובן מעלות עוד תוכן. כמעט אף אחת לא מחזיקה סיסטם: מי שפונה אלייך מקבלת תשובה תוך דקה, פולואפ בזמן, וחוויה של עסק גדול. בשוק שבו כולן מדברות, מי שעונה ראשונה ומסודרת זוכה. זה מה שמבדל אותך, לא עוד רילס.
אין לי דקה פנויה ביום לעוד שיווק.לחצי לתשובה
זה לא עוד שיווק. זה סיסטם שכל המטרה שלו היא לפנות לך זמן. את מאשרת תוכן בלחיצה, נכנסת לשיחות עם לידים שכבר חמים, וכל השאר רץ לבד. בלי מנוע כזה את נשארת תקועה בלופ של "אין לי זמן" עוד הרבה מאוד זמן.
שמתי כסף על ממומן, וכלום.לחצי לתשובה
קידום פוסט הוא לא משפך. הכסף הלך לקהל שלא מכיר אותך, בלי מגנט, בלי מענה ובלי מדידה. אצלנו הקמפיין מנוהל כל חודש, רוב התקציב הולך למי שכבר הכירה אותך, וכל שקל נמדד בדשבורד עד הליד.
אני לא טכנולוגית.לחצי לתשובה
את לא צריכה להיות. אנחנו מחברות הכל: פורטל, וואטסאפ עסקי, קמפיינים, דשבורד. את מקבלת מערכת אחת פשוטה שבה מאשרים בלחיצה, וצ'אט תמיכה שעונה. אם את יודעת לשלוח הודעה, את יודעת לעבוד עם המנוע.
אני לא יודעת מה לכתוב, ואין לי מה לחדש.לחצי לתשובה
את לא כותבת. התאום הדיגיטלי של העסק שלך, שנבנה מפגישת האסטרטגיה ומיום הצילום, מכין לך כל שבוע פוסט וקרוסלה בקול שלך, מתוך מה שאת כבר אומרת ללקוחות כל יום. את קוראת, מתקנת אם צריך, ומאשרת.
אני לא אוהבת להיחשף ולהצטלם.לחצי לתשובה
יום צילום אחד באולפן, עם צוות שיודע להוציא ממך את הטוב ביותר, מספיק לחודשים של תוכן. ואם ממש לא, יש נציגה מטעמך או אווטאר שמדבר בשמך. אף אחת לא נשארת בלי נוכחות.
לרדוף אחרי לקוחות זה לא אני.לחצי לתשובה
מעקב הוא שירות, לא נדנוד. מי שפנתה אלייך רוצה תשובה. ומי שמטפלת במעקב היא המערכת, לא את. האייג'נט עונה, מחמם ועוקב, ואת נכנסת רק כשהיא מוכנה לדבר.
כבר עבדתי עם סוכנות. שילמתי ולא קרה כלום.לחצי לתשובה
כי קנית שירות, לא סיסטם. סוכנות עושה פעולות. מנוע מחובר למספרים. אצלנו חותמות על לוח מדידה ויעד לידים כבר בחודש ההקמה, ואת רואה בדשבורד כל שקל ומה קרה איתו. אם משהו לא עובד, רואים את זה בשבוע, לא בסוף השנה.
אני אעשה את זה לבד עם בינה מלאכותית.לחצי לתשובה
בינה מלאכותית חשובה, וגם אנחנו משתמשות בה כל יום. אבל היא לא מה שמייצר את הכסף. בלי אסטרטגיה ובלי מנוע שמאחוריה, היא כותבת תוכן גנרי שכולם מזהים. התאום הדיגיטלי שאנחנו בונות לעסק שלך הוא הבסיס, ורק אז הכלים באמת עובדים בשבילך.
הלקוחות שלי לא בלינקדאין.לחצי לתשובה
גם אם הלקוחה לא שם, מי שמפנה אלייך כן: רואי חשבון, יועצות, עורכי דין, ספקים משלימים ושותפים. ולינקדאין הוא רק ערוץ אחד במנוע. המשפכים והמודעות רצים איפה שהלקוחות שלך באמת נמצאות.
זה לא הזמן. אולי בחודש הבא.לחצי לתשובה
כל חודש בלי מנוע הוא לידים שהלכו למישהי אחרת, ועוד חודש שבו את מחכה שמפה לאוזן יחזור. פגישת הפיצוח היא שעה אחת, בחינם. גם אם תחליטי שלא עכשיו, תצאי ממנה עם תוכנית.
כי הייתי שם. הייתי מלאת מוטיבציה, עבדתי קשה, ובכל פעם התחלתי מאפס. לא כי משהו בי היה לא טוב, אלא כי חסרה לי החתיכה בפאזל: מנוע מסודר ויציב שגורם לדברים להתקדם גם כשאני לא. מישהו לימד אותי אותה, וקיצר לי שנים.
בפגישה אני עושה לך בדיוק את זה: מראה לך איפה החתיכה החסרה בעסק שלך, במספרים, בלי לייפות. אם אחר כך נבנה אותה יחד, מצוין. ואם לא, יצאת עם תוכנית ברורה ועם ההבנה שזה אף פעם לא היה עניין של כוח רצון.
זו השעה שהייתי רוצה שמישהי תיתן לי לפני שבע שנים.
Hila Strugoמייסדת Yola ו-Lady Bossitהודעות אמיתיות שהגיעו ללקוחות של Yola, והחשיפות שהמנוע ייצר להן. אותה שיטה, אותם כלים, עכשיו בעסק שלך. לחצי על כל מסגרת להגדלה.
Yola היא החברה שהקמתי לפני שבע שנים, ושבונה מאז מיתוג אישי ומנועי שיווק ומכירות לאנשים הכי בכירים בשוק: מנכ"לים, בעלי חברות ציבוריות, משקיעים ואנשי ציבור. חברות שמגלגלות מיליארדים, ושהשם של מי שעומד בראשן צריך להיות בחדר עוד לפני שהעסקה מתחילה.
Lady Bossit הוא המותג של Yola לנשות עסקים: אותה שיטה, אותם כלים ואותה מדידה, בגודל ובמחיר שמתאימים לעסק של אישה אחת שמנהלת הכל לבד.
לפרסם כשיש לך כוח ובלי עקביות, לחכות ולקוות שלקוחות יפנו אלייך, לתכנן שיום אחד תפרצי בגדול, ועד אז לספר לעצמך סיפורים ולהישאר בדיוק באותה נקודה.
פגישת פיצוח של שעה, חודש הקמה אחד, ואחריו עסק שמביא לידים כל חודש, עונה להם תוך דקה ועוקב אחריהם בלי שתצטרכי לזכור. את מאשרת בלחיצה, נכנסת לשיחות חמות, ומקבלת את הזמן שלך בחזרה.
העסק שאת מתכננת להגדיל כבר כל כך הרבה זמן יכול לצמוח בדיוק כמו שחלמת.
האם תהיי מאלה שמנצלות הזדמנויות ומגשימות את עצמן, או שתחמיצי את ההזדמנות שלך ותצטערי שנשארת מאחור?
Hila Strugoמייסדת Yola ו-Lady Bossit