אנחנו מחברים אתכם למקבלי ההחלטותבעסקאות הנדל"ן הגדולות בישראל ובעולם.
אנו יודעים להגדיר ולאתר את השמות והתפקידים הקריטיים: רוכשים, שוכרי קצה, משקיעים ואנליסטים. ובונים מולם מערכת יחסים עקבית שמבססת אמון עמוק ומביאה אותם ישירות ליומן שלכם.
המומחיות שלנו מיועדת לחברות שמנהלות עסקאות עתירות הון: כאלה שבהן קהל היעד מצומצם ומוגדר היטב, והאמון האישי הוא הפקטור המכריע בדרך לחתימה.
זה המודל שלכם? בואו נבדוק התאמה.
חברות הנדל"ן המובילות בישראל ובארה"ב כבר עובדות איתנו
ועוד עשרות חברות נדל"ןועוד עשרות חברות נדל"ןמחברים את הלקוחות שלנו לגופים הגדולים במשק
מתוך הדוחות החודשיים של לקוחותינו: הגופים שמקבלי ההחלטות שלהם נחשפו לתוכן, עיינו בפרופיל ויצרו קשר.
אתם משווקים. משהו לא מסתדר.
״איך מגיעים בדיוק לבן אדם שמקבל את ההחלטה?״
לא לחברה ולא לתפקיד הכללי: לאדם המדויק שחותם. בעסקאות הגדולות זו עבודת איתור כירורגית, שרוב הכלים השיווקיים לא בנויים אליה.
״הקהל שלנו קטן מדי לקמפיין, וגדול מדי בשביל להכיר את כולם.״
עשרות עד מאות מקבלי החלטות רלוונטיים, לא מיליונים. קמפיין רחב שורף תקציב על אנשים לא רלוונטיים, והיכרות אישית לא מכסה את כולם.
״העסקאות מגיעות ממתווכים ומפה לאוזן. אין שליטה על הצינור.״
כשהערוץ המרכזי תלוי באחרים, אי אפשר לדעת מתי תגיע העסקה הבאה. נוכחות עקבית מול הרשימה הנכונה מחזירה את השליטה אליכם, ושומרת אתכם בתודעה בדיוק כשהצורך מתעורר.
העסקה הבאה שלכם נסגרת אצל מי שהלקוח כבר מכיר
בכל רגע נתון, רק כ-5% ממקבלי ההחלטות בשוק שלכם נמצאים בתהליך חיפוש או סגירה. שאר ה-95% ייכנסו לשוק בחודשים ובשנים הקרובות, ויפנו קודם כל למי שהם כבר מכירים וסומכים עליו.
כשגורם בשוק מחפש שטח, שותף או אפיק השקעה, הוא בוחר מראש שלושה עד חמישה שמות, ורק אליהם פונה. אם השם שלכם לא עלה בשלב הזה, המחיר, האיכות והתנאים שלכם לא נבדקו כלל.
ממקבלי ההחלטות יכניסו חברה לרשימת הספקים הנבדקים שלהם על בסיס תוכן מקצועי איכותי. הנוכחות לא סוגרת את העסקה: היא מכניסה אתכם לחדר שבו אפשר להיבחר.
שכבה של מיתוג. עליה שכבה של חיבורים. והכל נמדד.
שכבת הבסיס · מיתוג אישי ועסקי
פרופיל המנכ"ל ועמוד החברה נבנים מחדש, עם תוכן איכותי שמופק מראיונות איתכם ומהעסקאות שלכם. כל מי שנכנס לפרופיל צריך להרגיש שאתם נראים מיליון דולר. זה הבסיס שהכל נשען עליו.
השכבה השנייה · חיבורים על רשימה שמית
ממפים מראש מאות מקבלי החלטות לפי חברה, תפקיד ואזור, ומתחברים אליהם מהפרופיל בתזמון ובניסוח מדויקים. לא ריסוס לקהל רחב: פינצטה. כל שם ברשימה מקבל דירוג התאמה.
השכבה השלישית · מדידה עד לפגישה
אחוזי קבלה, מעורבות, צפיות בפרופיל, פניות נכנסות ויוצאות: הכל נמדד מול הרשימה עצמה, עד לפגישה ביומן. כשמישהו מהרשימה מתחמם, אתם יודעים.
ככה נראית מדידה שמגיעה עד לפגישה
הדשבורד עוקב אחרי רשימת היעד השמית שלכם: מי אישר חיבור, מי צפה בפרופיל, מי פנה ובאיזה דירוג התאמה. כל חודש מסתיים בהחלטה אופרטיבית אחת.
איך המדידה עובדת ←מה קורה מהרגע שסוגרים. בשקיפות מלאה
ספרינט הקמה
מחקר עומק, מיצוב, שדרוג הפרופילים, דשבורד, Scorecard ובנק תוכן ראשוני.
בנייה
נראות ראשונית מול קהל היעד ובניית רשת. בסוף הרבעון: דוח 90 יום מול ה-Scorecard.
פניות ראשונות
מנגנוני ההמרה פועלים, ומתחילות פניות נכנסות שמציינות את התוכן: המדד המקדים החזק ביותר לעסקה.
השפעה על הפייפליין
פגישות, לידים מסוננים, עסקאות והון שגויס, מתוך התיעוד השוטף שלכם.
אנו מומחים בלפתור בעיות לארבעה סוגי חברות
נדל"ן מניב ומסחרי
משרדים, מסחר, לוגיסטיקה ומרלו"גים. כל חודש של שטח ריק הוא עלות מימון ישירה, והשוכר הארגוני הבא ייבחר מתוך רשימה שנסגרה לפני שהגיעה אליכם.
חברות נדל"ן נסחרות
עשרות חברות נלחמות על תשומת הלב של אותם אנליסטים ומשקיעים. נוכחות עקבית מול שוק ההון משפיעה על קשרי המשקיעים, על תדמית היציבות ועל ערך החברה.
מנפיקי אג"ח אמריקאים בת"א
שם לא מוכר שמבקש מגופים מוסדיים ישראלים לרכוש חוב. המיצוב הדו-לשוני מול האנליסטים קודם לתשקיף.
קרנות וגופי גיוס הון
הקהל קטן, כשיר ויושב בלינקדאין, והאמינות של השותף המנהל היא מנוע ההמרה. אנחנו בונים אותה באופן שיטתי ומדיד.
לא מפרסמים לקהל רחב. עובדים מול רשימה של שמות.
לפני שנכתבת מילה אחת, אנחנו ממפים את מקבלי ההחלטות הרלוונטיים אליכם, לפי חברה, תפקיד ואזור. מולם בלבד פועלת המערכת, בארבעה רכיבים שאינם נמכרים בנפרד:
נוכחות סמכותית
תוכן לפרופיל המנכ"ל ולעמוד החברה, המופק מראיונות איתכם ומהעסקאות שלכם בשטח, לא מתבניות.
הגברה ממוקדת
פרסום ממומן ופנייה יזומה מול רשימת היעד בלבד, כדי שהתוכן יגיע למי שצריך ולא לקהל מקרי.
תשתית המרה
עמודי נחיתה, מסמכי הצצה, טפסים, ניוזלטרים וסדרות מסרים. מי שנחשף ולא פנה מיד נשמר במערכת ומקבל ערך עד שהוא מוכן.
תשתית מדידה
דשבורד שמציג את המסלול המלא (חשיפה, פנייה, פגישה), כולל שדה "איך שמעת עלינו" בכל נקודת מכירה שלכם.
שלושה מסלולים. המסלול נקבע לפי מה שקיים אצלכם, לא לפי התקציב.
אוטוריטה
בונים נוכחות סמכותית שנכנסת לתודעה
- תוכן לפרופיל המנכ"ל ולעמוד החברה
- חיבורים ממוקדים על רשימה שמית
- דשבורד מדידה ודוח חודשי
אוטוריטה + ביקושים
מוסיפים מנועי המרה שתופסים את המתעניינים
- כל תכולת מסלול אוטוריטה
- ממומן ממוקד: לינקדאין וגוגל
- מסמכי הצצה, טפסים ודיוור אוטומטי
מנוע צמיחה מלא
מפעילים את כל המערכת, עד לפגישות ביומן
- כל תכולת אוטוריטה + ביקושים
- פנייה יזומה לקהל חם וחימום פגישות
- וובינר רבעוני ו-SEO/GEO
הילה סטרוגו · מייסדת ומנכ"לית
הילה מלווה מאז 2019 חברות נדל"ן מובילות בישראל ובארה"ב בבניית אסטרטגיות צמיחה דיגיטליות, ומרצה בתחום. Yola נבנתה סביב הבנה אחת: בעסקאות הגדולות של הנדל"ן, מקבלי ההחלטות ספורים, ניתנים לזיהוי בשמות, והאמון הוא צוואר הבקבוק.
לכן זו לא עוד סוכנות שיווק שגם עושה נדל"ן, אלא צוות שכולו מגיע מעולמות השיווק והמיתוג, וחי את הענף הזה בלבד.
- אחראית על האסטרטגיה ועל ההחלטות המשמעותיות של כל לקוח
- מנהל/ת לקוח ייעודי מקצה לקצה, בלי להיעלם אחרי המצגת
- הפרופיל שלה עצמה הוא מגרש הניסויים של כל שיטה, לפני שהיא מגיעה אליכם
אנחנו בררנים לגבי השותפים שלנו לדרך, בכוונה תחילה.
המערכת שלנו מפיקה את המרב כשהיא פוגשת את סוג העסקאות והקהל שהיא נבנתה עבורם. לכן בשיחה הראשונה נבחן התאמה, לשני הכיוונים, ונשקף לכם את המסקנה בכנות מלאה.
- אתם מנהלים עסקאות עתירות הון, עם מחזורי מכירה ארוכים
- קהל מקבלי ההחלטות מצומצם וניתן להגדרה בשמות ובתפקידים
- האמון האישי הוא הפקטור שמכריע את החתימה
- ההנהלה מוכנה להשקיע שעה וחצי בחודש בתהליך
- אתם מחפשים כותב תוכן, קמפיינר או ניהול רשתות נקודתי
- העסקאות שלכם מהירות וזולות, ולא נשענות על אמון מתמשך
- אתם זקוקים לזרם לידים מיידי כבר בחודש הראשון
מה שכולם שואלים בשיחה הראשונה
מי שלא מכיר את הזירה לא יכול לבדל אתכם בתוכה. האסטרטגיה נבנית מהעסקאות, הנתונים והסגנון שלכם, שני מתחרים לא יכולים לקבל את אותם מסרים, כי נקודות החוזק שלהם שונות. מידע עסקי לא עובר בין לקוחות, וזה מעוגן בהסכם סודיות.
בדיוק בגלל זה. כשכולם יכולים לפרסם, רוב התוכן הפך לרעש שעובר לידך, והמשחק עבר לעומק, לעקביות ולמדידה. תוכן שבנוי מעסקאות אמיתיות שלכם לא נראה כמו הפיד, וזה בדיוק מה שנמדד אצלנו מול קהל היעד בלבד.
שליחת החיבור היא החלק הקטן. הערך נמצא בכל מה שמסביב: פרופיל שנראה מיליון דולר לפני שפונים, רשימה שמית מדויקת, תזמון וניסוח שלא נתפסים כספאם, מדידה מול כל שם ברשימה, ומשפך שממשיך לחמם את מי שלא ענה. זו מערכת שלמה שרצה כל חודש, וזה ההבדל בין הודעה שנמחקת לפגישה שנקבעת.
מצוין, אנחנו לא מחליפים ניהול שוטף של רשתות. אנחנו בונים נוכחות סמכותית להנהלה מול מקבלי החלטות, עם מדידה עד לפגישה. אם יש ניהול עמוד קיים, נעבוד לצידו.
בכנות מלאה: הנוכחות והנראות נבנות כבר בחודשים הראשונים, מעורבות מקהל היעד מגיעה אחריהן, ופניות ופגישות הן תוצאה של תהליך מצטבר. לכן קובעים יעדי 90 יום מוסכמים מראש, ונבדקים מולם יחד בכל רבעון.
כי המודל הזה עובד נגדכם. מי שמתומחר לפי ליד מתומרץ להציף אתכם בלידים זולים ולא מסוננים, במקום לבנות נוכחות שמביאה עסקה של מיליונים. אנחנו נמדדים מול יעדים שנבנים איתכם, לא מול מונה לידים.
בדיוק בשביל זה קיים ה-Scorecard. יעדים מספריים נקבעים מראש ונבחנים אחת לרבעון. לא עמדנו: מתאימים את המסלול או מסיימים. שער היציאה כתוב בהסכם, לא מובטח בעל-פה.
נבדוק יחד אם יש התאמה
מלאו את הטופס, ונחזור אליכם תוך יום עסקים לתיאום שיחת התאמה של 30 דקות. אם לא נראה התאמה, נגיד את זה בשיחה ולא נשלח הצעה.
שלוש שאלות שקובעות רמה
נכס פעיל או גיוס פתוח, רשימת אנשי קשר, היסטוריית פרסום.
מיפוי ראשוני של קהל היעד
מי מקבלי ההחלטות שלכם, בכמה חברות, באילו תפקידים ואזורים.
מה תקבלו בסוף
הרמה המתאימה, מה ריאלי ברבעון הראשון, מה זה עולה, ודוגמה של דוח חודשי אמיתי.