מנכ"ל נדל"ן בלינקדאין: מה לכתוב ומה לא
פרופיל לינקדאין של מנכ"ל בחברת נדל"ן הוא עמוד הנחיתה של כל פעילות השיווק: כל פוסט, מודעה ופנייה מובילים אליו, ולכן הוא נבדק לפני כל פגישה. תוכן שעובד בענף הזה נשען על עסקאות אמיתיות שכבר נסגרו ועל שיקולי שוק, לא על תובנות ניהול כלליות. הקצב הריאלי הוא כשישה תכנים בחודש, שמופקים מראיון אחד של כשעה וחצי, ובחברה נסחרת כל תוכן חייב לעבור את אותה בדיקת גילוי כמו כל אמירה פומבית אחרת.
למה הפרופיל האישי ולא עמוד החברה
פרופיל אישי מייצר פי שלושה עד פי שמונה יותר מעורבות מאשר עמוד חברה. הסיבה אינה טכנית אלא אנושית: בעסקה של מיליונים, מי שחותם רוצה לדעת מי עומד מולו. עמוד חברה לא יכול לספק את זה.
לכן החלוקה המעשית היא כשישה תכנים בחודש בפרופיל המנכ"ל ושלושה עד ארבעה בעמוד החברה. המנכ"ל מוביל את המסרים, והעמוד מציג את הפן המוסדי.
מי באמת קורא אתכם
ההנחה הרווחת היא שהקורא הוא שוכר או משקיע פוטנציאלי. בפועל הקהל רחב יותר, וזה משנה את מה שכדאי לכתוב.
- יועצים ואנשי מקצוע: עורכי דין, שמאים ויועצים שממליצים ללקוחות שלהם
- ברוקרים: מי שיזכור אתכם כשיחפש נכס עבור לקוח
- משקיעים מוסדיים ואנליסטים, במיוחד אם החברה נסחרת או מגייסת
- מועמדים לגיוס: בכירים שוקלים לאן לעבור לפי מי שעומד בראש
- מתחרים, שקוראים כמעט תמיד
השורה הראשונה היא לרוב המפתיעה. חלק ניכר מהעסקאות בענף מגיע מהמלצה של גורם שלישי, והתוכן הוא מה שגורם לו לזכור אתכם ברגע הנכון.
על מה אפשר לכתוב
החשש המרכזי שאנחנו שומעים הוא שאין על מה לכתוב בלי לחשוף מידע. בפועל יש שפע, אם יודעים איפה הגבול.
| כן | לא |
|---|---|
| עסקה שכבר נסגרה ופורסמה, ומה נלמד ממנה | עסקה שבמשא ומתן, גם ברמז |
| מגמה בשוק ומה היא אומרת בפועל | תחזית מספרית על ביצועי החברה |
| שיקול מקצועי: איך בוחרים בין שתי אפשרויות | פרטי לקוח או שוכר שלא אישר |
| טעות שעשיתם ומה למדתם ממנה | ביקורת ישירה על מתחרה בשמו |
| מה קורה בשטח: סיור, כנס, פרויקט | מספרים פנימיים שלא דווחו |
מבחן אחד לכל תוכן
אם הפוסט שכתבתם יכול היה להיכתב על ידי המתחרה שלכם, הוא לא מספיק ספציפי. תוכן שבנוי מהעסקאות ומהניסיון שלכם לא נראה כמו הפיד של כולם, וזה בדיוק מה שמייצר את ההבדל.
מה משתנה בחברה נסחרת
בחברה ציבורית פוסט בלינקדאין הוא אמירה פומבית לכל דבר, וחלים עליו אותם כללי גילוי כמו על כל פרסום אחר. זה לא אומר לשתוק, זה אומר להוסיף שלב.
- כל תוכן עובר את אותו נתיב אישור כמו הודעה לעיתונות
- אין התייחסות לתוצאות שטרם דווחו, גם לא בעקיפין
- אין תחזיות ואין רמיזות על עסקאות עתידיות
- בתקופות רגישות, כמו לפני דוח, מקפידים במיוחד
התוצאה בפועל היא שהתוכן מתמקד בשוק, במקצוע ובמגמות ולא בחברה עצמה. זה נשמע כמו מגבלה, והוא דווקא מייצר תוכן טוב יותר.
הקצב הריאלי
מנכ"ל לא צריך לכתוב בעצמו, וברוב המקרים גם לא כדאי שיעשה את זה. הקצב שעובד: ראיון תוכן אחד של כשעה וחצי בחודש, שממנו מופקים כל התכנים.
התוכן נכתב מתוך הראיון, בסגנון שלכם, ומגיע אליכם כחבילה של כחמישה תכנים קדימה לאישור. כך גם אם אתם בחו"ל או בעומס, הרצף לא נעצר.
מה שולחים לפני שמפרסמים
לפני שמתחילים לפרסם, הפרופיל עצמו צריך להיות מוכן. הוא ייבדק על ידי כל מי שיקבל פנייה מכם, והוא הרושם הראשון.
- כותרת שאומרת מה אתם עושים ולמי, ולא רק את התפקיד
- אזור אודות שכתוב בגוף ראשון ומסביר את הזווית המקצועית
- תיאורי תפקידים שמספרים מה נעשה בפועל, לא רק שמות משרות
- אזור תוכן מומלץ עם הנכסים הטובים ביותר שיש לכם
- תמונה ותמונת רקע שנראות ברמת החברה שאתם מנהלים
שאלות נפוצות
לא בהכרח המנכ"ל, אבל כן אדם אחד מההנהלה שמוכן להיות הפנים. זה יכול להיות סמנכ"ל פיתוח עסקי או שותף. מה שלא עובד זה תוכן בשם החברה בלבד, כי הוא לא מייצר את האמון האישי שמניע את העסקה.
לא, אם התוכן מופק מראיונות איתכם ועובר את אישורכם. אף אחד לא מצפה שמנכ"ל יכתוב בעצמו, בדיוק כפי שאף אחד לא מצפה שיכתוב את הודעות העיתונות שלו. מה שכן חייב להיות אמיתי זה התוכן: העסקאות, השיקולים והדעות הם שלכם.
הם יראו, וזה בסדר. אם התוכן חושף מידע שמזיק לכם כשמתחרה קורא אותו, הוא לא היה צריך להתפרסם מלכתחילה. תוכן שמבוסס על ניסיון וזווית מקצועית לא ניתן להעתקה, כי הוא נשען על העסקאות שעשיתם אתם.
צפיות בפרופיל והופעות בחיפוש מתחילות לזוז תוך שבועות. פניות נכנסות שמציינות תוכן מגיעות בדרך כלל בחודשים ארבע עד שש. זה נגזר מאורך מחזור העסקה בענף.
לבנות את הנוכחות שלכם
שיחת התאמה של שלושים דקות. נעבור על הפרופיל הקיים, על מה שיש לכם לומר ועל מה שריאלי ברבעון הראשון.
לשיחת בחינת התאמה